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“Ha sido una adjudicación
muy importante e ilusionante
por el camino que nos abre
en
EE.UU. para futuros
negocios”
Iñigo Sanz,
Entrevista
director Zona América
FCC Environmental Services
¿Qué ha supuesto para el equipo ser
los adjudicatarios de este concurso?
Ha sido una noticia excepcional y sobre
todo un estímulo para convencernos de
que los más de 100 años de experiencia
acumulados en España son absolutamen-
te capitalizables en el mayor mercado del
mundo, Estados Unidos. Tenemos ante
nosotros la oportunidad de desarrollar una
actividad verdaderamente prometedora en
este país.
¿Os habéis enfrentado a una compe-
tencia fuerte?
La más fuerte y agresiva posible. En-
tre los actuales prestatarios del servicio y
también competidores en esta licitación,
se encontraban las principales empresas
americanas, Waste Management, Repu-
blic Services (las dos mayores empresas a
nivel mundial) y también Advance Disposal,
Progressive, Waste Pro, etc. La batalla no
solo fue a nivel de oferta, sino también en los
numerosos recursos que presentaron tras la
pre-adjudicación. Afortunadamente, conse-
guimos configurar una oferta muy completa
y competitiva y supimos defender la adjudi-
cación durante los más de cuatro meses de
recursos que tuvimos que afrontar.
o m u n i d a d e s